恒大冰泉承诺，所有水都取自长白山。
就靠着这句口号，恒大冰泉把自家水质跟长寿挂上钩，上市时把自己定位成高端矿泉水品牌，350毫升一瓶的水卖5块钱。
恒大冰泉压根没把市面上常见的怡宝、农夫山泉当回事，这想法都明摆着了。可在一次采访里，农夫山泉董事长钟睒睒直接就说：
咱欢迎竞争，可压根儿就没把恒大冰泉当成竞争对手。
恒大冰泉当初大张旗鼓说要打进矿泉水市场，结果因为经营得不好，亏了一个亿，到底是哪儿出岔子了呢？
产品好不好，品质是门槛，也是长久发展的基础。不过要打进市场，代言营销就是那张入场券。
这里面影响力最大的，就是那些正当红的大明星。
恒大冰泉明白明星效应是咋回事，可还是把一副好牌打得乱七八糟。
他们找的代言人是韩国明星全智贤和金秀贤。
2013年，韩剧《来自星星的你》特别火，主演全智贤和金秀贤在中国也跟着走红。恒大冰泉瞅准他俩的影响力，花了不少代言费，请他俩拍了一组恒大冰泉的广告宣传片。
可这笔巨额费用就这么“打水漂”了，原因居然是恒大冰泉一直吹嘘的水源地——长白山。
长白山一直都是咱中国的神圣领土，它有着“长相守，到白头”的好寓意，这是板上钉钉的事儿。可就有一些韩国民众不这么认为。
一些韩国民众死脑筋地觉得“朝鲜和长白山都是韩国的”，可事实就是事实，他们改变不了，就只能把气撒到两位代言人身上，对人家一顿抨击。
明星能不能赚到钱，群众的评价很关键。全智贤和金秀贤在违约金和口碑之间做选择时，都挑了口碑。
两人跟恒大冰泉提出解约，不过后来因为各种缘故，他俩又重新拍了恒大冰泉的广告。
可谁能想到，就因为一瓶水，居然引出国家领土方面的事儿，恒大冰泉在国内的口碑又猛地往下掉了一大截。
这是为啥呢？恒大冰泉都有世界三大黄金水源地长白山的认证了，咋销量还是这么差呢？
恒大靠房地产在世界都很出名，为啥还要跑去做矿泉水生意呢？
这事儿得从2013年11月10号恒大冰泉大张旗鼓地亮相说起。
水是生命的根本，人体差不多七成都是水，能看出水对生命有多重要。
不过，世界卫生组织的调查数据表明，全球80%的疾病发生，还有50%的儿童死亡，都跟饮水不健康有点关联。
这数字老吓人了，所以对饮水安全的管控绝不能轻视。
2013年9月，恒大成立恒大矿泉水集团，一是想让全球人都能喝上更安全的饮用水，二是想给恒大营收开辟个新的行业渠道。
水源选好了，集团也默默建起来了，就差一个能让恒大冰泉一下子出名的曝光机会啦。
没多久，机会就来了。
2013年亚洲足球联赛里，广州恒大拿了冠军。这不仅改变了别人觉得中国足球不行的看法，把对手打得落花流水，还为恒大冰泉上市开了个好头。
现场七万球迷清一色都穿着红衣服，胸前那“恒大冰泉”四个大字，特别显眼。
不少人觉得恒大能夺冠，恒大冰泉帮了忙，所以就接受了这个价格有点贵的新牌子，恒大冰泉也就这么顺利打进市场了。
恒大冰泉这一仗打得漂亮，可这方法不算高明。
恒大冰泉没弄准自己的定位，也没选对代言人。
运动员在赛场上那股子热血劲儿，能让好多人心里直痒痒，心里头那运动的火苗也跟着呼呼烧起来。
虽说大量出汗得补水，可正因为要补水，才看得出恒大冰泉不适合运动时用。
恒大冰泉打着长寿的旗号，把自家品质定位成高端。可运动员大量出汗后，急需补充流失的电解质来解渴。
能长寿当然挺好，好多人都盼着能活到一百岁呢。
不过用在矿泉水上，得看具体啥场合。
早上起来喝杯温水，选恒大冰泉就挺好。大家能安安静静享受岁月，也乐意冲着它的品质和宣传买点。
不过在运动场上，恒大冰泉可不是最理想的选择。
这瓶子轻轻一捏就变形了，压根算不上高端品质。
这瓶子设计得也太难看了
能看出来恒大冰泉想展现冰山有多美，可这包装设计，实在是太差劲了。
消费者对恒大冰泉包装各种吐槽，直接就说包装没亮点，跟它主打的长寿理念压根不搭边。
恒大冰泉的设计，感觉就是单纯为设计弄的，压根不是为了把产品核心想法好好传达才这么设计的。
消费者不该为那敷衍了事的设计掏钱，5块钱可不值那廉价的塑料质感。
不过呢，恒大冰泉的包装设计可不只蓝天雪山这一种样式。恰恰相反，恒大在包装设计上还挺下功夫地展现创新呢。
低钠水系列选的是简约的淡绿色，这一款的设计看着比较上档次。
不光这样，恒大冰泉也搞出了宝宝水系列。
宝宝可是爸妈的心头宝，所以挑生活用品时，爸妈都特别小心。恒大冰泉考虑到宝宝天真烂漫，就在设计上加了些可爱的彩色图案。
可还是没得到消费者认可。
虽说恒大冰泉有世界权威鉴定机构给的鉴定单，上面说它口感、质量跟世界知名品牌的矿泉水差不多，有些指标还更厉害。可恒大冰泉的销量，还是比一些品质没它好的矿泉水要低。
恒大冰泉难道就没火过吗？
实际上也不是这样。
恒大冰泉是恒大足球和恒大女排的独家用水，世界足球名帅里皮、排球名将郎平等好多人都给它当全球推广大使。刚出来那会，恒大冰泉着实火了一阵。
在恒大冰泉的发布会上，恒大冰泉负责人直接当众放话：“第一年要做到一百亿销售额，三年内突破三百亿。”
靠着恒大和长白山优质水源这俩大优势，恒大确实有自信讲这话。不过呢，中心就是中心，那些借着中心名头发展起来的产业，能不能打好这场仗，那可就不好说了。
可那会儿处在推广期的恒大，压根没察觉到这个问题。
可恒大冰泉没咋出名，却花了快60亿搞营销，恒大的广告在各大超市商场到处都是，人都躲不开。
恒大冰泉请了范冰冰、成龙当代言人，马云还讲过“恒大冰泉有点甜”呢。
2014年1月12号，三千经销商争着抢恒大冰泉的代理权。到了5月，恒大冰泉跟13个欧洲国家签了销售协议，中国的水源就此走出国门。
中国瓶装水出口里，这情况少见。虽说恒大冰泉营销花了60亿，搞得声势浩大，可一年下来销售额才10.9亿。
恒大冰泉不愿接受，可现实明摆着，改革非得搞不可。
原本那股雄心勃勃的劲儿，被现实狠狠泼了冷水。可恒大冰泉呢，压根没搞清楚自己到底哪儿出了问题，就光想着降价。
价格战能打没错，但恒大冰泉付出的代价是“不诚信”。
定5元的价，是想显示自家品质高。可考虑到市场情况，恒大冰泉还是打着高品质的旗号，按3.5元一瓶卖。
恒大冰泉得自己担着中间的亏损和那点勉强的盈利。可在消费者眼里，就觉得恒大冰泉像是拿差的当好的卖，有蒙骗消费者的意思。
质量好的产品用不着靠打价格战来抢占市场，只要找准目标人群，重点使劲儿就行。
可惜啊，恒大冰泉从一开始就把目标搞错了。它喊出跟保健品差不多的长寿口号，却把运动员和竞争激烈的中端市场当成目标人群。
在这方面的操作上，“水中贵族百岁山”有些地方确实值得恒大冰泉学习。
百岁山的广告语存在矛盾之处。
对于老人和少女故事的开场，因那含情脉脉的眼神，大家有不一样的看法。可广告主要场景里，到处都透着奢华和高档。
大家都知道的那个版本，讲的是个特别凄惨动人的爱情故事。
52岁的笛卡尔碰到了18岁的瑞典公主克莉斯汀，两人一见面就看上眼了，拿百岁山当作见证，陷入了美好的爱情里头。
可国王老爹不同意这相差34岁的恋情，笛卡尔被处死了。他给公主写的情书里有个数学坐标方程，最后解出来是个心形图案。
这所谓数学家的浪漫是舆论炒起来的，可最后为此掏钱的却是那些被感动的消费者。
百岁山广告跟产品品质特别搭，让人印象深刻，虽说价格不便宜，但品质确实好。
这跟百岁山的高端定位正好相符，打这以后，大家心里都觉得百岁山是高端品质的饮用水了。
百岁山战役能成功打响，产品质量起了作用，不过合适的营销同样必不可少。
恒大冰泉没做到这点。定位跟实际效果不搭，等大家新鲜感没了，市场就不待见它了，只能无奈从高端市场撤出来。
就算这样，恒大冰泉也没打退堂鼓，还在继续摸索呢。
2014年12月26号，恒大冰泉推出“一瓶一码”的产品，正式上市了。
很明显，恒大冰泉这么做，就是想给消费者保证产品质量高，走的是实惠又优质的发展路子。
最近这些年，恒大冰泉走亲民路线，可不止“一瓶一码”这一招。
2017年9月10号，恒大冰泉赞助搞的“一步一滴水”公益活动又开始啦。大家的运动步数能换成爱心水，给西部那些严重缺水的学校送去。
在执行这件事儿上，恒大冰泉干得特棒。
长寿可不是一部分人的事儿，得先身体健康，才有长寿的可能。
所以恒大冰泉就想着能帮一把是一把，去帮那些有需要的人，把价值发挥到最大。
2019年6月5日，在靖宇水厂、安图水厂之后，恒大冰泉的第三座高端水厂池南水厂也正式建成开始生产了。
对恒大冰泉来说，池南水厂建起来，不只是水厂又扩大了，还说明恒大冰泉的玻璃瓶装水开始大量生产了，中高端的完整产业链也搞起来了。
可跟同期那些一直在矿泉水市场稳稳当当的竞品比起来，恒大冰泉的状况实在是让人担心。
恒大冰泉包装简陋，内涵跟代言人不搭，定位也不准，这些都是要命的缺点。就因为这些，恒大冰泉在市场上就像烟火一样，只闪耀了一下子就没了。
得承认，恒大冰泉一开始起点挺高，可很快就不行了，原因就是根基没打好。
不管啥行业，要想长期发展，企业文化那都是缺不了的。可恒大冰泉上市的时候，就显得太急了点。
产品光有噱头可不行，品质才是核心竞争力，企业文化同样也不能少。
恒大在处境艰难想要翻盘的时候，明白了这个道理，所以也在努力做出自己能做到的改变。
2020年武汉闹疫情那会，恒大冰泉赶忙送了4000箱爱心水，免费的，很快就到了医护人员手里。
2020年7月1号，恒大冰泉捐了1300箱水给爱心冰柜，像交警、快递员、环卫工人这些在大热天干活儿的人，都能免费拿了喝。
2021年10月25号，恒大冰泉给好些城市的血站免费供水。
恒大冰泉嘴上没说让人长寿，可做的事儿全是为了大家能平安健康。
毕竟要是没了健康，哪还谈得上长寿呢？
恒大冰泉一开始选的发展路，条条都是大坑。光知道使劲儿宣传品质，结果在错路上越跑越偏。
这错误案例企业发展时该躲开，可恒大冰泉在后续发展中，却大力推进，既保证品质，又让中高端品牌一块儿发展。
没人能一直成功，可最后成功的人或企业，肯定都不怕失败。